Edward Bernays известные цитаты

Если мы поймем механизм и мотивы группового мышления, то теперь сможем контролировать массы и управлять ими в соответствии с нашей волей так, чтобы они об этом не подозревали.

Ищите ситуацию, в которой ваша работа будет приносить вам столько же счастья, сколько и свободное время.

Если мы поймем механизмы и мотивы группового мышления, то теперь сможем контролировать массы и управлять ими в соответствии с нашей волей так, чтобы они этого не осознавали, почти в каждом акте нашей повседневной жизни, будь то в сфере политики или бизнеса, в нашем социальном поведении или этическом мышлении, мы находимся под влиянием благодаря относительно небольшому числу людей, которые понимают ментальные процессы и социальные модели масс. Именно они дергают за ниточки, которые управляют общественным сознанием.

Сознательное и разумное манипулирование привычками и мнениями организованных масс является важным элементом демократического общества. Те, кто манипулирует этим невидимым механизмом общества, составляют невидимое правительство, которое является истинной правящей силой нашей страны.

Американское кино сегодня является величайшим неосознанным носителем пропаганды в мире. Это отличный распространитель идей и мнений. Кино может стандартизировать идеи и привычки нации. Поскольку фильмы создаются в соответствии с требованиями рынка, они отражают, подчеркивают и даже преувеличивают широкие народные тенденции, а не стимулируют появление новых идей и мнений. В кино используются только те идеи и факты, которые вошли в моду. Поскольку газета стремится распространять новости, она стремится распространять и развлечения.

Обеспечение согласия - это сама суть демократического процесса, свобода убеждать и предлагать.

Над нами доминирует относительно небольшое число людей, которые понимают ментальные процессы и социальные модели масс. Именно они дергают за ниточки, управляющие общественным сознанием.

Небольшие группы людей могут заставить остальных думать о том или ином предмете все, что им заблагорассудится, и они это делают. Но у любой пропаганды обычно есть сторонники и противники, которые в равной степени стремятся убедить большинство.

В этическом смысле пропаганда имеет такое же отношение к образованию, как к бизнесу или политике. Ею можно злоупотреблять. Ее можно использовать для чрезмерной рекламы учебного заведения и создания в общественном сознании искусственных ценностей. Не может быть абсолютной гарантии от ее неправильного использования.

Главный враг любой попытки изменить привычки людей - это инерция. Цивилизация ограничена пространством.

Пропаганда никогда не исчезнет. Умные люди должны понимать, что пропаганда - это современный инструмент, с помощью которого они могут бороться за достижение продуктивных целей и помогать создавать порядок из хаоса.

Если вы можете влиять на лидеров, с их сознательным сотрудничеством или без него, вы автоматически оказываете влияние на группу, которой они руководят.

Ни один серьезный социолог больше не верит, что глас народа выражает какую-то божественную или особо мудрую и возвышенную идею. Глас народа выражает мнение народа, и это мнение формируется лидерами групп, в которые он верит, и теми людьми, которые понимают, как манипулировать общественным мнением. Она состоит из унаследованных предрассудков, символов, клише и словесных формул, которыми их снабдили лидеры.

Три основных элемента связей с общественностью практически так же стары, как и само общество: информирование людей, убеждение людей или интеграция людей в другие общества. Конечно, средства и методы достижения этих целей менялись по мере того, как менялось общество.

Мужчины (обычные люди) редко осознают истинные причины, которые мотивируют их поступки.

Любое лицо или организация в конечном счете зависят от общественного одобрения и поэтому сталкиваются с проблемой получения общественного согласия на ту или иную программу или цель.

Если вы можете повлиять на лидеров, независимо от того, сотрудничаете ли вы с ними сознательно или нет, вы автоматически оказываете влияние на группу, которой они управляют. Но людям не обязательно собираться вместе на общественном собрании или участвовать в уличных беспорядках, чтобы поддаться влиянию массовой психологии. Поскольку человек по своей природе общителен, он чувствует себя членом стада, даже когда находится один в своей комнате с задернутыми шторами.

Мы добровольно согласились позволить невидимому правительству проанализировать данные и выявить нерешенные проблемы, чтобы сузить поле нашего выбора до практических масштабов. От наших лидеров и средств массовой информации, которые они используют для общения с общественностью, мы принимаем доказательства и разграничение вопросов, имеющих отношение к общественным проблемам; от какого-либо учителя этики, будь то министр, любимый публицист или просто преобладающее мнение, мы принимаем стандартный кодекс социального поведения, которому мы следуем в большинстве случаев. самое время.

Мы живем в век массового производства. В массовом производстве материалов была разработана обширная технология, которая применяется для их распространения. В наш век также должна существовать технология массового распространения идей.

Консультант по связям с общественностью не является специалистом по рекламе, но он выступает за размещение рекламы там, где это указано. Очень часто рекламное агентство привлекает его для выполнения дополнительной работы от имени клиента. Его работа и работа рекламного агентства не противоречат друг другу и не дублируют друг друга.

Общественность не осознает реальной ценности образования и не осознает, что образованию как социальной силе не уделяется того внимания, на которое оно имеет право рассчитывать при демократии.

Систематическое изучение массовой психологии раскрыло студентам потенциальные возможности невидимого управления обществом путем манипулирования мотивами, которые движут человеком в группе.

В некоторых сферах нашей повседневной жизни, в которых мы воображаем себя свободными агентами, нами правят диктаторы, обладающие огромной властью.

Отдельный завод, потенциально способный обеспечить своим конкретным продуктом целый континент, не может позволить себе ждать, пока общественность спросит на его продукцию; он должен поддерживать постоянную связь с широкой общественностью посредством рекламы и пропаганды, чтобы обеспечить себе постоянный спрос, который сам по себе сделает его дорогостоящее предприятие прибыльным.

Огромное количество людей должны сотрудничать таким образом, если они хотят жить вместе в качестве слаженно функционирующего общества.

Наши невидимые правители во многих случаях не знают о личности своих коллег по внутреннему кабинету.

Мы управляем тем, о чем думает общественность.

Меньшинство обнаружило мощный инструмент влияния на большинство. Было обнаружено, что можно так воздействовать на сознание масс, что они направят свои вновь обретенные силы в желаемом направлении. При нынешней структуре общества эта практика неизбежна. Все, что имеет общественное значение, делается сегодня, будь то в политике, финансах, производстве, сельском хозяйстве, благотворительности, образовании или других областях, должно делаться с помощью пропаганды. Пропаганда - это исполнительный орган невидимого правительства.

По мере того как цивилизация становилась все более сложной и все более очевидной становилась потребность в невидимом правительстве, изобретались и развивались технические средства, с помощью которых можно было регулировать общественное мнение.

Пропаганда - это исполнительный орган невидимого правительства.

Современный бизнес должен постоянно держать руку на пульсе общества. Он должен понимать изменения в общественном мнении и быть готовым объективно и красноречиво интерпретировать меняющееся мнение.

Я верю, что конкуренция в будущем будет не только рекламным соревнованием между отдельными продуктами или между крупными ассоциациями, но и соревнованием пропаганды.

Невидимое правительство, как правило, сосредоточено в руках немногих из-за дороговизны манипулирования общественным механизмом, который контролирует мнения и привычки масс. Реклама в масштабах, охватывающих пятьдесят миллионов человек, обходится дорого. Достучаться до лидеров групп, которые диктуют мысли и действия общественности, и убедить их - тоже дорогое удовольствие.

Нами управляют, формируют наши умы, наши вкусы и идеи, в основном, люди, о которых мы никогда не слышали. Это логичный результат того, как организовано наше демократическое общество. Огромное количество людей должны сотрудничать таким образом, если они хотят жить вместе в качестве слаженно функционирующего общества.

Обычная школа должна обеспечивать подготовку педагога таким образом, чтобы он осознал, что у него есть двойная работа: образование как у учителя и образование как у пропагандиста.

Точно так же, как женщины дополняют мужчин в личной жизни, они будут дополнять их и в общественной жизни, концентрируя свои организованные усилия на тех объектах, которые мужчины, скорее всего, игнорируют. Перед женщинами как активными сторонницами новых идей и новых методов ведения политического и социального хозяйства открывается огромное поле деятельности. Когда женщины организованы и осознают свою способность влиять на окружающий мир, они могут использовать свою вновь обретенную свободу самыми разными способами, чтобы сделать мир лучше для жизни.

Политическому деятелю не обязательно быть рабом групповых предрассудков общества, если он может научиться формировать сознание избирателей в соответствии со своими собственными представлениями об общественном благе и государственной службе. Для государственного деятеля нашего времени важно не столько знать, как угодить обществу, сколько знать, как повлиять на него. Те, кто манипулирует этим невидимым механизмом общества, составляют невидимое правительство, которое является истинной правящей силой нашей страны.

Теоретически, каждый покупает самые лучшие и дешевые товары, предлагаемые ему на рынке. На практике, если бы каждый перед покупкой устанавливал цены и проводил химические тесты на десятки видов мыла, тканей или марок хлеба, выставленных на продажу, экономическая жизнь безнадежно застопорилась бы.

Иногда можно изменить отношение миллионов, но невозможно изменить отношение одного человека.

Лучшая защита от пропаганды: еще больше пропаганды.

Лучшее место, где можно что-то найти, - публичная библиотека.

Нами управляют, формируют наши умы, формируют наши вкусы, внушают наши идеи, в основном, люди, о которых мы никогда не слышали.

Массовое производство выгодно только в том случае, если удается поддерживать его ритмичность.. то есть, если оно может продолжать продавать свой продукт в стабильном или растущем количестве. В результате получается, что в то время как при ремесленной или мелкооптовой системе производства, которая была типична столетие назад, спрос создавал предложение, сегодня предложение должно активно стремиться создать соответствующий спрос.