Ben Horowitz известные цитаты

Как генеральный директор стартапа, я спал как младенец. Я просыпался каждые 2 часа и плакал.

Вам не нужен каждый инвестор, чтобы поверить в то, что вы можете добиться успеха. Вам нужен только один инвестор.

Важным свойством мобильных устройств является то, что у каждого в кармане есть компьютер. То, что так много людей постоянно подключены к Интернету, с точки зрения образования имеет невероятное значение.

Я обращаю особое внимание руководителей на то, что у вас должна быть история в сознании сотрудников. Запомнить цели сложно, но историю запомнить легко.

Из своего опыта работы в качестве генерального директора я понял, что самые важные решения гораздо больше проверяют мою смелость, чем интеллект.

В компании принимаются сотни решений, но задачи не столь однозначны.

Главное, что должен сделать любой технологический стартап, - это создать продукт, который как минимум в десять раз лучше справляется с чем-то, чем преобладающий в настоящее время способ делать это. Двух- или трехкратного улучшения будет недостаточно, чтобы заставить людей переключиться на что-то новое достаточно быстро или в достаточном объеме, чтобы это имело значение.

Менеджер не может быть образцом для подражания. Он должен быть образцом для подражания.

Миллиардеры предпочитают чернокожих женщин. Они верны и защищают ваши интересы. Чернокожие жены - это для взрослых.

За последние десять лет технический прогресс значительно снизил финансовую планку для создания новой компании, но планка смелости для создания великой компании остается такой же высокой, как и прежде.

Большинство серьезных ошибок в организационном проектировании происходят из-за того, что личные амбиции людей, стоящих на самом верху организации, ставятся выше путей коммуникации для людей, находящихся в самом низу организации.

Вот Канье, величайший музыкальный гений своего поколения в хип-хопе, но, похоже, общество даже не может с ним справиться, потому что он всегда говорит что-то такое, на что люди отвечают: "О, я не могу поверить, что Канье это сказал. Я не могу поверить, что он это сделал".

Оценка Groupon казалась очень высокой, но любая инвестиция в великую компанию на любом этапе почти всегда является хорошей инвестицией.

Чтобы преуспеть в продаже убыточного продукта, вы должны серьезно усовершенствовать методы продаж. Кроме того, вы должны быть конкурентоспособны и обладать невероятным желанием выжить в этой среде.

В жизни у вас нет такого уровня конфронтации и бессмыслицы, с которыми вы сталкиваетесь, когда занимаете должность генерального директора. Генеральными директорами не рождаются.

Инвесторов сбивает с толку то, что основатели не знают, как стать генеральным директором. Я не знал, как выполнять эту работу, когда был генеральным директором. Руководители-основатели не знают, как стать генеральными директорами, но это не значит, что они не могут научиться. Вопрос в том, сможет ли основатель научиться этой работе и сможет ли он смириться со всеми ошибками, которые он совершит, выполняя ее?

Когда я был генеральным директором, я слушал музыку, многие люди слушали музыку, и это вдохновляло их. И многие вещи в хип-хопе очень полезны для бизнеса. В частности, хип-хоп во многом связан с бизнесом, и поэтому он был очень полезен для меня в любой работе.

Ключом к качественному общению является доверие, а доверять человеку, которого вы не знаете, трудно.

По мере того как компании переходят к веб-вычислениям, они получают гораздо больше серверов, которыми сложно управлять. Могут возникнуть всевозможные проблемы - безопасность, качество и наличие "червей".

В жизни каждый сталкивается с выбором: делать то, что популярно, легко и неправильно, или делать то, что одиноко, трудно и правильно. Когда вы руководите компанией, эти решения становятся более сложными, потому что последствия увеличиваются в 1000 раз. Как и в жизни, у руководителей компаний, делающих неправильный выбор, всегда есть множество оправданий.

До того, как стать генеральным директором, я был руководителем довольно крупной компании и понятия не имел, каково это. Когда что-то идет не так, люди говорят: "Это все твоя вина". Твоя реакция - "Это не моя вина". Но что ты имеешь в виду? Я был основателем, я нанял всех в компанию, я руководил ею.

В Кремниевой долине, когда вы являетесь частной компанией, предприниматель не может поступить неправильно.

В конечном итоге бизнес становится очень динамичным и ситуативным.

По мере роста компании коммуникация становится ее самой большой проблемой.

Я думаю, можно многое сказать о том, чтобы просто получать удовольствие от своей работы. Это может быть очень надуманным, когда люди говорят, что их работа на благо человечества.

Наймите продавцов, которые действительно умеют решать проблемы, но которым не хватает смелости, целеустремленности и конкурентоспособности, и ваша компания обанкротится.

Я верю в то, что сила важнее отсутствия слабости.

Лидерству трудно обучиться.

Генеральный директор военного времени слишком занят борьбой с врагом, чтобы читать книги по менеджменту, написанные консультантами, которые никогда не управляли фруктовым киоском.

Оказывается, именно в этом и заключается суть продуктовой стратегии - найти правильный продукт - задача новатора, а не потребителя.

Руководители стартапов не должны полагаться на шансы. Когда вы создаете компанию, вы должны верить, что ответ есть, и не обращать внимания на свои шансы его найти. Вам просто нужно его найти. Не имеет значения, равны ли ваши шансы девяти к десяти или одному к тысяче; ваша задача одна и та же.

В начале своей карьеры инженера я усвоил, что все решения были объективными до тех пор, пока не была написана первая строка кода. После этого все решения были эмоциональными.

Иногда организации не нужно решение, ей просто нужна ясность.

Не сдавайся и не увольняйся.

Вы знаете, в чем разница между видением и галлюцинацией? Они называют это видением, когда другие люди могут это видеть.

Я не верю в статистику. Я верю в математический анализ.

К знаниям не существует коротких путей, особенно к знаниям, полученным из личного опыта. Следовать общепринятому мнению и полагаться на короткие пути может быть хуже, чем вообще ничего не знать.

Одна из замечательных особенностей создания технологической компании - это замечательные люди, которых вы можете нанять.

Заметка для себя: неплохо бы спросить: "Чего я не делаю?

Планирование ценно, хотя сам план обычно бесполезен.

Собирая деньги, вы хотите посмотреть на это сквозь призму того, что происходит, когда что-то идет не так?

Что получится, если скрестить стадо овец со стадом леммингов? Стадо венчурных капиталистов.

Отношения, построенные на основе бизнеса, работают лучше, чем наоборот.

Единственное, что подготавливает вас к управлению компанией, - это управление самой компанией.

Как вы делаете свою компанию хорошим местом для работы в целом? Это очень, очень, очень большой и сложный набор навыков. Во многом это обучение на рабочем месте в сочетании с отличным наставничеством.

Главное в том, чтобы быть лидером, - это уметь держать себя в руках.

Во время всех трудных решений, которые я принимал, работая с Loudcloud и Opsware, я ни разу не почувствовал себя храбрым. На самом деле, я часто испытывал смертельный страх. Я никогда не терял этих чувств, но после долгой практики научился их игнорировать. Этот процесс обучения можно также назвать процессом развития смелости.

Например, подавляющее большинство взломов системы безопасности происходит в результате проблем с известными исправлениями. С помощью автоматизированной системы вы можете быть в курсе последних событий.

Проблема с инновациями заключается в том, что по-настоящему инновационные идеи в то время часто казались плохими.

Каждый раз, когда вы принимаете трудное, но правильное решение, вы становитесь немного смелее, а каждый раз, когда вы принимаете легкое, но неправильное решение, вы становитесь немного трусливее. Если вы генеральный директор, эти решения приведут к появлению смелой или трусливой компании.