Eric Ries известные цитаты

Не спешите становиться большими. Спешите создать отличный продукт.

Единственный способ победить - это учиться быстрее, чем кто-либо другой.

Если ваша цель - зарабатывать деньги, то стать предпринимателем - это вариант для неудачников. Конечно, некоторые предприниматели зарабатывают много денег, но если подсчитать количество работы, вызывающей стресс, и времени, которое на это уходит, и умножить это на низкую вероятность успеха и конечную отдачу, то это не самый лучший способ разбогатеть.

У каждого стартапа есть шанс изменить мир, создав не просто новый продукт, но и совершенно новую организацию.

Минимально жизнеспособный продукт - это та версия нового продукта, которая позволяет команде собрать максимальный объем проверенной информации о клиентах с наименьшими усилиями.

Истории успеха отличаются от историй неудач тем, что успешные предприниматели обладали дальновидностью, способностями и инструментами, позволяющими определить, какие части их планов работали блестяще, а какие были ошибочными, и соответствующим образом адаптировать свои стратегии.

Стартап - это человеческое учреждение, созданное для создания нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности.

Метод бережливого стартапа основан не на затратах, а на скорости.

В наши дни люди говорят об основателях PayPal как о гениях-провидцах, которые неизбежно изменят мир. Однако было не так очевидно, что PayPal добьется своего первого крупного успеха, помогая людям продавать Beanie Babies на eBay. Но у них было видение, надежда и настойчивость, чтобы попробовать несколько вариантов, пока они не добьются успеха.

В начале 20-го века было проведено исследование всех предпринимателей, которые пришли в автомобильную промышленность примерно в то же время, что и Генри Форд; было около 500 автомобильных компаний, которые получили финансирование, имели двигатель внутреннего сгорания, технологию и видение будущего. Шестьдесят процентов из них закрылись в течение пары лет.

Когда Стив Джобс и Стив Возняк создали Apple computer в гараже в Пало-Альто, это ознаменовало начало революции в области персональных компьютеров, которая в конечном итоге нанесла смертельный удар десяткам старых компаний.

Новые клиенты появляются в результате действий прошлых клиентов

На Земле нет более подходящей страны для предпринимательства, чем Америка. В каждой категории, от высокотехнологичного мира Кремниевой долины, где я живу, до университетских научно-исследовательских лабораторий и бесчисленных владельцев малого бизнеса на Мэйн-стрит, американцы идут на риск, внедряют новые идеи и, что самое важное, создают рабочие места.

Я считаю, что впервые в истории предпринимательство стало жизнеспособной карьерой.

Если вы не можете потерпеть неудачу, вы не можете научиться.

Государственная политика может многое сделать для поддержки американских предпринимателей. Реформа медицинского страхования облегчит предпринимателям возможность начать новый бизнес, не подвергая риску здоровье своей семьи. Судебная реформа упростит принятие разумных рисков при разработке новых продуктов в ряде секторов.

Соединенные Штаты втянуты в новую гонку вооружений за самый ценный ресурс - будущих предпринимателей, от которых зависит экономический рост. Многочисленные исследования показывают, что иммигранты играют ключевую роль в создании рабочих мест в Америке.

Разворот - это изменение стратегии без изменения видения.

Требования к предпринимателям могут быть двоякими. Вам нужно уметь игнорировать неудобные факты и видеть мир таким, каким он должен быть, а не таким, какой он есть. Это вдохновляет людей на огромные скачки веры. Но такая слепота к фактам может быть и помехой. Характеристики, которые помогают предпринимателям добиться успеха, могут также привести к их неудаче.

Начинающие компании совершают так много ошибок, что выявить первопричину неудачи бывает непросто. Но вера в свой собственный план, вероятно, является самой сложной задачей.

Самые успешные стартапы - от Генри Форда до Билла Гейтса и Марка Цукерберга - были созданы людьми, принадлежащими к среднему классу. Эти основатели не были богаты, когда начинали. Они жаждали успеха, но знали, что у них есть надежная система поддержки, к которой они могут прибегнуть в случае неудачи.

Неважно, называете ли вы это бумом или мыльным пузырем. Бизнес стартапов развивается циклично, и то, что растет, рано или поздно приходит в упадок.

Суровая реальность такова, что большинство стартапов терпят неудачу. Большинство новых продуктов не имеют успеха. И все же история о настойчивости, творческом гении и упорном труде продолжается.

Ошибка не в том, что вы выпускаете что-то плохое. Ошибка в том, что вы запускаете это и привлекаете специалистов по связям с общественностью. Вы же не хотите, чтобы люди начали завышать ожидания относительно ранней версии вашего продукта. Лучшее предпринимательство развивается в условиях низких ставок, когда никто не обращает на это внимания, как, например, в комнате Марка Цукерберга в общежитии Гарварда.

Успех стартапа - это не следствие хороших генов или нахождения в нужном месте в нужное время. Успеха можно добиться, следуя правильному процессу, а значит, ему можно научиться, а значит, ему можно научить.

Предприниматели не могут точно прогнозировать, потому что они пробуют что-то принципиально новое. Поэтому они часто до смешного отстают от плана и находятся на грани успеха.

Большинство компаний заняты тем, что ухудшают качество своих продуктов, а не улучшают их качество. Обновление почти всегда приводит к катастрофе.

Большинство феноменальных стартап-команд создают бизнес, который в конечном итоге терпит неудачу. Почему? Они построили то, что никому не было нужно.

Показатели тщеславия - это цифры, которые вы хотите опубликовать на TechCrunch, чтобы огорчить своих конкурентов.

Нам нужно провести реинжиниринг компаний, чтобы они сосредоточились на выяснении того, кто является их потребителем, каков рынок и какой продукт вы должны создавать.

Умение видеть отходы и систематически устранять их позволило таким бережливым компаниям, как Toyota, доминировать в целых отраслях. Бережливое мышление определяет ценность как "обеспечение выгоды для клиента"; все остальное - отходы.

Я попросил всех наших рекрутеров предоставить мне все резюме потенциальных сотрудников, в которых были указаны их имена, пол, место происхождения и возраст. Это простое изменение потрясло меня, потому что я обнаружил, что провожу собеседования с совершенно разными кандидатами, хотя был на 100% уверен, что в процессе отбора резюме ко мне не было предвзятости.

За исключением очень узких случаев, когда речь идет о прорыве в науке, требующем патентования, беспокойство о конкурентах - пустая трата времени. Если вы не можете превзойти того, кто пытается скопировать вас, вам все равно конец.

Предпринимательство - это на самом деле не создание продукта, это не наличие идеи, это не нахождение в нужном месте в нужное время. По сути, это создание компании.

Меритократия - это хорошо. При любой возможности о людях следует судить по их работе и результатам, а не по поверхностным качествам.

В моем первом стартапе мой первоначальный рекламный бюджет составлял всего 5 долларов в день. Это позволило бы нам получать 100 кликов в день. Маркетологи посмеялись над ценой в 5 долларов в день и сказали, что это слишком мало, чтобы иметь значение. Но если вдуматься, для инженера то, что 100 реальных людей каждый день пробуют ваш продукт, означает, что вы действительно можете начать совершенствоваться.

Как предприниматель, я знал, что, если моя компания потерпит крах, я всегда могу попробовать еще раз. Поэтому я часто чувствовал, что единственный реальный риск финансового краха связан с возможностью серьезного заболевания, которое либо превысит пожизненные лимиты моей страховки, либо не будет покрыто из-за расторжения договора.

Лучше иметь плохие новости, которые являются правдой, чем хорошие, которые мы выдумали

Если вы не знаете, кто ваш клиент, вы не знаете, что такое качество.

Используя подход Lean Startup, компании могут создавать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для постоянной проверки своего видения.

Наша система образования не готовит людей к 21 веку. Неудача - неотъемлемая часть предпринимательства. Если вы усердно работаете, вы можете гарантированно получить "отлично", но в предпринимательстве все не так.

К тому времени, когда этот продукт будет готов к широкому распространению, у него уже будут постоянные клиенты.

Обучение - это важнейший элемент прогресса для стартапов.

Я бы сказал, что как предприниматель все, что вы делаете - каждое действие, которое вы предпринимаете при разработке продукта, в маркетинге, каждый ваш разговор, все, что вы делаете, - это эксперимент. Если вы сможете концептуализировать свою работу не как создание функций, не как запуск кампаний, а как проведение экспериментов, вы сможете добиться значительно большего результата с меньшими усилиями.

Здесь, в Кремниевой долине, я принял участие в сотнях бесед, пытаясь убедить людей погрузиться в работу и стать предпринимателями. Слишком часто новаторы с хорошей и безопасной работой не желают подвергать риску доступ своих семей к медицинскому обслуживанию, отказываясь от медицинской страховки, предоставляемой компаниями.

Клиенты не знают, чего они хотят. Существует множество хороших психологических исследований, которые показывают, что люди не в состоянии точно предсказать, как они будут вести себя в будущем. Поэтому спрашивать их: "Купили бы вы мой продукт, если бы у него были эти три функции?" или "Как бы вы отреагировали, если бы мы изменили наш продукт таким образом?" - пустая трата времени. Они не знают.

Заказчиков не волнует, сколько времени займет создание чего-либо. Их волнует только то, соответствует ли это их потребностям.

Чтение - это хорошо, а действие - еще лучше.

Что, если бы мы обнаружили, что создаем что-то, что никому не нужно? В таком случае, какое это имело значение, если бы мы сделали это вовремя и в рамках бюджета?

Предприниматели всегда представляют свою идею как "точку отсчета", так что это будет "Microsoft of food". И все же прорывные инновации обычно не имеют такого характера. В большинстве случаев, если что-то кажется хорошей идеей, это, скорее всего, не так.