Bob Burg известные цитаты

Нетворкинг - это просто развитие взаимовыгодных отношений, основанных на принципе "отдавай и получай, выигрывай все". Однако лучше всего это работает, когда акцент делается на "отдаче".

Усвоите Золотое правило продаж, которое гласит: при прочих равных условиях люди будут вести бизнес с теми людьми, которых они знают, которые им нравятся и которым они доверяют.

Самые успешные сетевые маркетологи, которых я знаю, получают массу рекомендаций и чувствуют себя по-настоящему довольными собой, постоянно ставя потребности других людей выше своих собственных.

Что самое интересное в щедрости, так это не только то, что она окупается, но и то, что она окупается такими неожиданными способами. Когда вы живете с щедростью, благословения приходят к вам из самых неожиданных уголков и направлений.

Заранее научите человека тем положительным качествам, которые вы хотели бы видеть в нем, и вы увидите, что он прилагает согласованные усилия, чтобы оправдать вашу похвалу.

Каркас - это фундамент, из которого все развивается.

Под сетью я не обязательно подразумеваю ваших клиентов. Я имею в виду сеть людей, которые знают вас, любят вас и доверяют вам. Возможно, они никогда ничего у вас не купят, но в глубине души всегда думают о вас. Это люди, которые лично заинтересованы в том, чтобы вы добились успеха... Они - ваша армия персональных ходячих послов.

Ищите конфликт, и вы его найдете. Ищите людей, которые хотят использовать вас в своих интересах, и они, как правило, так и делают. Смотрите на мир как на место, где собака ест собаку, и вы всегда обнаружите, что более крупная собака смотрит на вас так, словно вы - ее следующая добыча. Ищите в людях лучшее, и вы будете поражены тем, сколько таланта, изобретательности, сопереживания и доброй воли вы обнаружите. В конечном счете, мир относится к вам более или менее так, как вы ожидаете, чтобы относились к вам.

Когда дело доходит до влияния, ДОВЕРИЕ часто оказывается недостающим элементом.

Дарение - это не стратегия. Это образ жизни.

Ваша компенсация прямо пропорциональна тому, скольких жизней вы касаетесь.

Деньги - это отголосок ценности. Это гром перед молнией Ценности.

Большинство людей просто смеются, когда слышат, что секрет успеха в том, чтобы отдавать.  С другой стороны, большинство людей и близко не так успешны, как им хотелось бы.

То, что вы можете дать, вы предлагаете меньше всего тем, что говорите; в большей степени тем, что делаете; но в большей степени тем, кто вы есть.

Продажа, по своей сути, не является коммерческой операцией. В первую очередь, это установление человеческих отношений.

8 ключевых слов, которые заставят практически любого встать на вашу сторону в этом вопросе: "Если вы не сможете этого сделать, я обязательно пойму".

Позиционируйте себя как центр влияния, как человека, который знает, что к чему. Люди откликнутся на это, и вы скоро станете тем, кем себя представляете.

Самый ценный подарок, который вы можете сделать, - это вы сами.

Иногда самое важное, что мы можем сделать, - это выслушать.

Ваша истинная ценность определяется тем, насколько больше вы отдаете в виде ценности, чем получаете в качестве оплаты.

Как далеко вы можете протянуть веревку? Не очень далеко. Вот почему настоящие влиятельные люди не настаивают.

Щедрая жизнь создает волну, которая поднимает все корабли. Не только ваши, не только другого человека, но и всех остальных.

Уровень вашей благодарности определяет уровень вашего счастья, а также ваш потенциал для достижения успеха. Трудно быть счастливым без благодарности.

Суть влияния - в притяжении. Это притяжение. Великие авторитеты привлекают людей к себе и своим идеям.

Мне нравится определять нетворкинг как развитие взаимовыгодных отношений, основанных на принципе взаимных уступок и взаимовыгодного сотрудничества... Конечным результатом может стать создание большой и разнообразной группы людей, которые с удовольствием и на постоянной основе будут направлять к нам множество деловых вопросов, а мы будем делать то же самое для них.

Поиграйте в сплетни наоборот. Посмотрите, сколько приятных слов вы можете сказать за чьей-то спиной.

Важно не только то, что вы знаете, и не только то, кого вы знаете. На самом деле важно, кого вы знаете, кто знает вас и чем вы зарабатываете на жизнь.

Ключ к эффективному отдаванию - оставаться открытым для получения.

Когда вы продаете по цене, вы - товар. Когда вы продаете по стоимости, вы - ресурс.

Ваше влияние определяется тем, насколько сильно вы ставите интересы других людей на первое место.

Подумайте об этом: все, кого вы знаете, все, с кем вы встречаетесь, также знают около 250 человек. Таким образом, каждый раз, когда вы налаживаете отношения с одним новым человеком, вы фактически расширяете свой личный список на 250 человек - каждый раз.

Узнаваемость плюс 95 центов позволят вам купить чашечку приличного кофе. Главное - "позиционировать" себя на вашем рынке как эксперта, источник информации, единственного человека, с которым ваш потенциальный клиент даже не подумает вести дела, или обратиться к другим.