William Bernbach известные цитаты

Именно понимание человеческой натуры является ключом к мастерству коммуникатора. В то время как писатель заботится о том, что он вкладывает в свои произведения, коммуникатор заботится о том, что читатель получает от этого. Таким образом, он изучает, как люди читают или слушают.

Правда не будет правдой, пока люди тебе не поверят, а они не смогут поверить тебе, если не будут знать, что ты говоришь, и они не смогут понять, что ты говоришь, если они не будут слушать тебя, и они не будут слушать тебя, если ты не интересен, и ты не выиграешьэто не будет интересно, если вы не будете говорить образно, оригинально, свежо.

Вы можете сказать что-то правильное о продукте, и никто вас не послушает. Вы должны сказать это так, чтобы люди почувствовали это всем своим существом. Потому что, если они этого не почувствуют, ничего не произойдет.

Никогда не делайте сами ничего такого, для чего вы могли бы нанять кого-то другого, особенно если он может сделать это лучше.

Настоящими гигантами всегда были поэты, люди, которые переходили от фактов к царству воображения и идей.

Правила - это то, что художник нарушает; запоминающееся никогда не вытекает из формулы.

Наша работа заключается в том, чтобы оживить мертвые факты.

В этом очень реальном мире добро не вытесняет зло. Зло не вытесняет добро. Но энергия вытесняет пассивность.

Ничто так не помогает проникнуть в суть человеческой натуры... какие побуждения движут человеком, какие инстинкты управляют его действиями. Если вы знаете, что все это имеет отношение к человеку, вы можете прикоснуться к самой сути его существа.

В общении фамильярность порождает апатию.

Идея может превратиться в пыль или в волшебство, в зависимости от таланта, который к ней прикоснется.

Давайте докажем всему миру, что хороший вкус, хорошее искусство и хорошее письмо могут хорошо продаваться.

То, что ваша реклама хорошо выглядит, еще не гарантирует, что на нее обратят внимание. Много ли вы знаете людей с безупречной внешностью?.. но скучных?

В рекламе не отличаться от других практически равносильно самоубийству.

Никто не подсчитывает количество показанных вами объявлений; они просто запоминают впечатление, которое вы производите.

Если ваша реклама останется незамеченной, все остальное будет чисто академическим!

Сарафанное радио - лучшее средство передачи информации из всех возможных.

Если вы за что-то боретесь, вы всегда найдете людей, которые за вас, и людей, которые против вас. Если вы ни за что не боретесь, вы не найдете никого ни против вас, ни за вас.

Самый мощный элемент рекламы - это правда.

Не существует такого понятия, как хорошая или плохая реклама в отдельности. То, что хорошо в один момент, плохо в другой. Исследование может заманить вас в ловушку прошлого.

Реклама - это, по сути, убеждение, а убеждение - это не наука, а искусство.

Чтобы цветок расцвел, вам нужна правильная почва, а также правильные семена. То же самое верно и для развития правильного мышления.

Реклама - это искусство убеждения.

Мы так заняты измерением общественного мнения, что забываем, что можем его формировать. Мы так заняты статистикой, что забываем, что можем ее создавать.

Вполне возможно, что креативность - это последнее несправедливое преимущество, которое нам по закону разрешено иметь перед нашими конкурентами.

Правильно подобранный креативный подход может заставить одно рекламное объявление работать за десять.

Вы не сможете продать человека, который вас не слушает; сарафанное радио - лучшее средство коммуникации из всех возможных; скучность не продаст ваш продукт, но и неуместный блеск тоже.

В основе творчества лежит дисциплина.

Не путайте хороший вкус с его отсутствием.

Творческий человек, обладающий пониманием человеческой природы, умеющий трогать людей и растрогать их, добьется успеха. Без них он потерпит неудачу.

Имитация может быть коммерческим самоубийством.

Самый умный рекламный стиль сегодняшнего дня - это кукуруза завтрашнего дня.

Наша работа заключается в том, чтобы продавать товары наших клиентов... а не самих себя. Наша работа заключается в том, чтобы уничтожать ум, который заставляет нас блистать, а не продукт. Наша работа заключается в упрощении, устранении несвязанного, в выдергивании сорняков, которые заглушают идею продукта.

Забудьте о таких словах, как "жесткая реклама" и "мягкая продажа". Это только собьет вас с толку. Просто убедитесь, что в вашей рекламе есть что-то содержательное, что-то, что проинформирует потребителя и послужит ему, и убедитесь, что вы говорите это так, как никто раньше не говорил.

Все мы, кто профессионально пользуется средствами массовой информации, формируем общество. Мы можем опошлить это общество. Мы можем сделать его жестоким. Или мы можем помочь поднять его на более высокий уровень.

Исследование может заманить вас в ловушку прошлого.

Отличная рекламная кампания быстрее приведет к провалу плохого продукта. Это позволит большему количеству людей узнать, что он плохой.

Правильно реализованный креативный подход ДОЛЖЕН привести к увеличению продаж, причем более экономичному. Правильно реализованный креативный подход может поднять ваши требования из болота однообразия и сделать их приемлемыми, убедительными и актуальными.

Логика и чрезмерный анализ могут парализовать и стерилизовать идею. Это как любовь. Чем больше вы ее анализируете, тем больше она исчезает.

Я предостерегаю вас от мысли, что реклама - это наука.

То, что апелляция имеет логический смысл, не является гарантией того, что она сработает.

В рекламе много отличных специалистов. И, к сожалению, они лучше всех разбираются в игре. Они знают все правила... но есть одна маленькая загвоздка. Они забывают, что реклама - это убеждение, а убеждение - это не наука, а искусство. Реклама - это искусство убеждения.

Принцип не является принципом до тех пор, пока он вам чего-то не будет стоить.

Мир дошел до того, что самой могущественной силой стало общественное мнение. И я верю, что в этом мире не великая книга или эпическая пьеса, как это было когда-то, будут формировать это мнение, а те, кто разбирается в средствах массовой информации и методах массового убеждения...Мы не должны просто верить в то, что продаем. Мы должны продавать то, во что верим. И мы должны вкладывать огромную энергию в эти цели.

Хорошая реклама - это не просто распространение информации. Она проникает в общественное сознание, наполняя его желаниями и верой.

Реклама не создает преимущества продукта. Она может только передать его.

Независимо от того, насколько вы искусны, вы не сможете изобрести преимущество продукта, которого не существует. А если вы это сделаете, и это будет просто трюк, он все равно развалится.

Убеждение - это не наука, а искусство