Claude C. Hopkins известные цитаты

Впечатляющие утверждения становятся еще более впечатляющими, если сделать их точными

В большинстве случаев продажа без привлечения новых клиентов не имеет большого значения. Продажи, осуществляемые по убеждению - с помощью рекламы, - скорее всего, приведут постоянных клиентов. Люди, которые покупают по случайным рекомендациям, часто не придерживаются

Большая часть рекламы на национальном уровне проводится без обоснования. Предполагается, что она будет платной. Небольшой тест может показать, как увеличить отдачу

Человек, прославленный в превосходной степени, должен ожидать, что каждое его заявление будет воспринято с некоторой осторожностью

Не думайте о людях в массе. Это создает размытое представление

Единственные читатели, которых мы привлекаем, - это люди, которым интересна наша тема. Никто не читает рекламу ради развлечения, ни длинную, ни короткую... Дайте им достаточно информации, чтобы они начали действовать

Помните, что люди, к которым вы обращаетесь, эгоистичны, как и все мы. Их не волнуют ни ваши интересы, ни прибыль. Они ищут помощи для себя

Это не поле для лентяев

Реклама во многом похожа на войну, только без яда

Людям не будет скучно. За обеденным столом они могут вежливо выслушивать похвальбу и рассказы о личностях, истории из жизни и т.д. Но в печати они сами выбирают себе собеседников и темы для обсуждения. Их цель - развлечь или принести пользу

Обращайтесь к тем людям, которых вы ищете, и только к ним

Если претензия стоит того, чтобы ее высказать, изложите ее как можно более конкретно

Весомость аргумента часто может быть увеличена за счет его конкретизации

Банальности и обобщения утекают из человеческого сознания, как вода с утки

Пришло время, когда реклама в некоторых руках приобрела статус науки.

Люди не покупают у клоунов.

Человек, который побеждает и выживает, делает это только благодаря превосходной науке и стратегии.

Единственная цель рекламы - добиться продаж. Она прибыльна или убыточна в зависимости от фактических продаж.

Представляйте себе, какими другие хотят быть, а не какими они могут быть сейчас

Никогда не позволяй слепым вести себя новыми путями.

Компас точных знаний прокладывает кратчайший, безопасный и дешевый курс к любому пункту назначения

Не жертвуйте тем вниманием, которого вы хотите, чтобы привлечь всеобщее и бесполезное внимание

Мы не можем преследовать тысячи мужчин, пока не научимся побеждать одного

С помощью тестовой кампании можно получить ответы практически на любые вопросы, дешево, быстро и в конечном итоге. И это единственный способ ответить на них, а не спорить за столом

В прежние времена рекламодатели высказывали собственное мнение. Немногие были правы, многие ошибались. Это были времена рекламной катастрофы

Научная реклама изменила многие старые планы и концепции. Она доказала, что многие давно устоявшиеся методы бессмысленны

Не делайте ничего, чтобы просто заинтересовать, предположить или привлечь. Это не в вашей компетенции. Делайте только то, что привлекает людей, которые вам нужны, самым дешевым способом

Изящный почерк - это явный недостаток. Как и уникальный литературный стиль. Они отвлекают внимание от предмета

Какие бы утверждения вы ни использовали для привлечения внимания, реклама должна содержать достаточно полную информацию

Тот, кто просто считает, что среднестатистический читатель, вероятно, бывает читателем всего один раз. И если вы не расскажете ему об этом в рекламе, он, возможно, никогда не узнает

Сам по себе продукт должен быть лучшим продавцом. Не сам по себе продукт, а продукт плюс ментальное впечатление и атмосфера, которую вы создаете вокруг него

Гениальность - это искусство прилагать усилия

Рекламист, не жалеющий полночного масла, далеко не уйдет

Литературная квалификация имеет к этому не большее отношение, чем ораторское искусство к умению продавать. Человек должен уметь выражаться кратко, ясно и убедительно, как и подобает продавцу.

Реклама - это очевидное доказательство того, что человек, который платит, верит в то, что реклама хороша. Если она принесла отличные результаты другим, это должно быть полезно и ему. Поэтому он воспринимает ее как некое секретное тонизирующее средство, которое одобрили другие. Если бизнес процветает, то тонизирующее средство пользуется успехом. В противном случае неудача - это дело рук судьбы.

Никакие общие положения не имеют никакого значения. Это все равно что спросить "как поживаете?" Когда у вас нет намерения справляться о здоровье собеседника. Но конкретные утверждения, сделанные в печати, принимаются во внимание

Реклама пишется не для того, чтобы развлекать. Когда она это делает, те, кто ищет развлечений, вряд ли окажутся теми, кто вам нужен. Это один из самых серьезных недостатков рекламы. Авторы рекламы отказываются от своей роли. Они забывают, что они продавцы, и пытаются быть артистами. Вместо продаж они ищут аплодисментов

"Лучший в мире", "самая низкая цена из существующих" и т.д. В лучшем случае претендуют на ожидаемое. Но превосходная степень такого рода обычно вредна. Они предполагают нечеткость выражений, склонность к преувеличению, небрежное отношение к правде. Они заставляют читателей не принимать во внимание все ваши утверждения

Любопытство - один из сильнейших человеческих стимулов

Изменение привычек людей обходится очень дорого

Природа человека вечна. Во многих отношениях сегодня она такая же, как и во времена Цезаря. Таким образом, принципы психологии неизменны

Каждому читателю вашей рекламы интересно, иначе он не был бы читателем. Вы имеете дело с человеком, готовым слушать. Тогда старайтесь изо всех сил. Если вы потеряете этого читателя сейчас, он может больше никогда не стать читателем

Рекламные объявления планируются и пишутся с совершенно неправильной концепцией. Они пишутся, чтобы угодить продавцу. Интересы покупателя игнорируются

Цель заголовка - выделить людей, которые могут вас заинтересовать. Вы хотите поговорить с кем-то в толпе. Поэтому первое, что вы говорите, это "привет, Билл Джонс", чтобы привлечь внимание нужных людей.так и в рекламе n

Написание заголовков - одно из величайших журналистских искусств. Они либо скрывают, либо раскрывают мой интерес

Можно привлечь к себе внимание, надев дурацкую кепку. Но это испортит ему перспективы продаж

Имена, которые рассказывают истории, стоят миллионы долларов. Поэтому при выборе названия часто проводится большое количество исследований

Реклама крайне убыточна, и я мог бы доказать вам это за одну неделю. Завершите объявление предложением заплатить пять долларов каждому, кто напишет вам, что прочитал объявление до конца. Вас поразит количество ответов.